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红木家具五大营销模式赢市场

加入时间:2013-5-9 录入:admin

    想做好红木营销一定要对红木了如指掌,才能打动客户。

    因为买红木的人,可能比卖红木的人懂的更深刻,只有不断的学习知识,才能卖的更好,红木销售的更多的是文化了。

    以下是专家为您整理出来的红木家具的营销模式,分别有代理模式、直销模式、网络销售模式、设厂销售模式、迎合区域市场、订购销售模式等,依靠口碑赢市场。

    以下是具体内容:

    一、代理模式

    代理模式对于现代家具或普通家具营销方式中通常使用的一种,对于厂家开拓全国市场进行大规模的销售具有很强的市场优势,但同时对于厂家来说又有不了解终端市场,不容易控制终端市场的弊病。

    现在许多红木家具公司使用该种销售方式开拓外部市场,如广东的许多红木厂家开拓山东、北京、江苏、上海等地的市场,都采用了代理制销售。

    但代理制销售对红木厂家来说会出现许多弊病:

    首先,由于红木家具价值较高,一件或一套家具的价值几万或几十万,对于经销商来说库存量不会太大,如果销售较好,很容易造成断货,从而阻碍了消费者购买的积极性。

    其次,通过代理销售,红木家具厂家不了解终端消费者的需求,消费者的个性化需求无法满足,不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务。

    再次,通过代理销售,公司的营销策略很难得到彻底执行。

    二、直销模式

    对于红木古典家具来说,直销省略中间销售环节,能为厂家赚取巨大的利润。

    但同时这种方式产生的费用也非常高,因为开设直营店需要有高素质的人才,有很高的人力成本;开店的选址、装修会产生很大的店面费用。

    所以这种销售方式有使用范围:一是红木家具消费需求巨大的市场,如北京、上海等大城市。二是适用于公司所在城市。

    三、网络销售模式

    由于工作节奏加快,人们的生活日趋紧张,许多消费者没有时间去商场选购商品,网络销售日渐流行。

    对于红木家具企业来说,网络销售节约了大量的店面租金、人员成本,是很好的销售方式。

    许多红木厂家在纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告,将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。消费者足不出户就可以在网站上选购自己喜爱的红木家具,节约了大量的时间和精力。

    但网络销售最大的弊病就是产品没有实物感。

    因此,这需要红木厂家以诚信为基础,送货的产品在材质、款式、工艺、颜色等方面要和网络宣传的一致。否则不但会造成客户的流失,还会造成对整个网站的不信任。

    四、设厂销售模式

    北京、天津的红木家具市场特别大,广东、福建等南方的一些家具企业要开拓北京市场,首先路途遥远、运输费用特别大。

    其次红木家具属于高档消费品,在运输的过程中很怕碰坏。

    再者,我国南北气候差别很大,而红木家具对温度、湿度的要求又很高,一些南方生产的红木家具,由于北方的气候干燥,在使用的过程中容易干裂。

    因此,一些南方的红木家具企业可以到北京、天津等地开办分厂,一方面可以了解并生产符合当地消费风格的红木家具,更好地服务于当地市场。另一方面以当地市场为中心,辐射到周围的省市市场。

    五、订购销售模式

    红木家具企业在消费者订购红木家具时能提供良好的服务,并且产品质量很好,工艺水平也不错

    久而久之,该厂家在消费者中能形成良好的口碑。该厂家可以依据良好的口碑,实行订购销售。订购销售不需要任何费用,但这依靠企业长时间的诚信经营换来的。

    山东有些红木家具企业实行这种销售方式。

    业内人士认为,红木行业也是多种销售方式并存,以实现最大的市场销售。当然我们在各种营销方式选择中,要依据自身的实际情况选择适合营销方式、结合自身特点制订。


关键字: 红木家具  红木家具营销模式