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上市险企一致缩减银保业务 个险渠道“老大”地

admin   2019-03-24 22:46   来源:未知 关闭窗口

  2017年,保险业回归保险保障属性正在路上,万能险等理财类产品重度依赖的电销、银保渠道昔日风光也已不再。《每日经济新闻》记者统计发现,2017年,六大上市险企一致缩减银保渠道业务占比,个险渠道“老大”的位置进一步巩固。

  年报显示,太保寿险、平安寿险个险渠道保费收入占比均进一步提升,其中,太保寿险个险渠道业务占比提升3.78个百分点至87.8%;平安寿险提升0.91个百分点至85.09%。新华保险紧随其后,个险渠道业务占比已提高至近八成。值得一提的是,一向倚重银保渠道的人保寿险也不断扩大个险业务占比,其银保渠道业务贡献占比目前已不到一半。

  作为寿险公司两大主要的销售渠道,个险和银保两大渠道风水轮流转。《每日经济新闻》记者统计发现,六大上市险企一致加大了个险渠道的销售占比。此消彼长的是,银保渠道业务占比的下滑态势明显。比如,一向以银保渠道为发力重点的人保寿险,2017年其银保渠道业务占比已低于五成,从2016年的56.29%下降至49.69%。

  截至目前,人保寿险的个险渠道业务占比在六大上市险企中仍然垫底,但显示出了较快的增长势头。2017年,人保寿险银行渠道实现总保费收入527.85亿元,同比负增长10.8%;而个险渠道实现总保费427.96亿元,同比增长20.4%。

  在六大上市险企中,平安寿险、太保寿险两家的个险渠道最早成为最核心的新保保费来源。2017年,太保寿险个险渠道业务占比提升3.78个百分点至87.8%,包括银保、电网销在内的其他渠道业务占比为9.03%。平安寿险个险渠道业务占比继续提升0.9个百分点至85.09%,银保、电销及互联网渠道新业务保费占比分别为3.12%、7.53%。

  值得一提的是,新华保险2017年业务结构出现较大调整。银保渠道业务占比从2016年的33.52%下降至18.23%;与此同时,个险渠道业务占比从2016年的65.27%提升至79.96%,继平安寿险、太保寿险之后,成为业内个险渠道业务占比最高的公司之一。

  此外,中国人寿的个险渠道业务占比提升了3.54个百分点至69.08%,银保渠道业务占比下降了2.98个百分点至22.17%;太平人寿的个险渠道业务占比提升了5.2个百分点至65%,银保渠道业务占比下降了5.2个百分点至32.7%。

  “大型寿险公司银保渠道业务占比下降是必然趋势。”一位保险业内人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示:“一方面,是压缩趸缴需要,另一方面,银保渠道不具备银行系保险的优势。”在他看来,今后大力发展期缴产品,保障型产品才是王道。”

  《每日经济新闻》记者注意到,2017年各大上市寿险公司进一步丰富保障类产品品类,满足了消费者的不同需求,以健康险为代表的保障类产品的销量增长较为显著。

  新华保险在其2017年年报中表示,公司的个险渠道以健康险和年金险为抓手,持续聚焦期交业务,实现保费收入873.96亿元,同比增长19%。

  在产品策略上,平安寿险采取的是传统分红万能均衡发展的产品策略,2017年,除了传统险同比增长55.1%,长期健康险的增长也十分显著,达到49.7%。平安集团副总经理兼首席保险业务执行官李源祥表示:“平安坚持做中长期保障及储蓄型业务。这种业务也是最符合中国消费者的需求,同时非常符合保险行业属性,这是我们坚持做中长期保险型产品的原因。”

  太保寿险扩展保障种类,丰富保障内容,通过客制化产品创新推动客户服务模式升级,涵盖未成年人轻症的“少儿超能宝2.0”、针对中高端客群的高额医疗保障产品“乐享百万”等持续增长。年报显示,公司的长期保障型新业务首年年化保费达283.13亿元,同比增长34.5%,占比提升5.3个百分点,达到41.7%。

  年报显示,人保寿险销量最大的产品类型是普通型寿险,其次是分红型寿险以及健康险,占比分别为64.1%,19%、14.9%。与2016年相比,人保寿险普通型寿险占比明显下降,健康险占比则提升了3.5个百分点。太平人寿销售量最大的是分红保险,此外是传统寿险、长期健康险、年金保险等,占比分别为61.3%、16.6%、11.3%、7%,其中,年金保险占比较2016年下降了16.5个百分点,伤感的空间名称传统寿险、长期健康险占比提升13个百分点、3.3个百分点。